x Các dân buôn mới nhập khẩu hàng hóa chưa có nhiều kinh nghiệm về định nghĩa số lượng đặt hàng tối thiểu MOQ nghĩa là gì?
x Bạn chưa rõ về cách tính, vai trò, các mức phân loại của MOQ thế nào?
x Doanh nghiệp, hộ kinh doanh của bạn đang có nhu cầu muốn thực hiện đàm phán về mức MOQ mới sao cho hiệu quả nhất?
Trong bài viết này, Proship.vn chúng tôi sẽ tập trung giải đáp mọi thắc mắc mà nhiều tư nhân, doanh nghiệp, hộ kinh doanh,…đang quan tâm và đặt ra ở trên. Trước tiên không chỉ là định nghĩa MOQ là gì, MOQ có vai trò gì đối với kinh doanh,…mà còn là các yếu tố ảnh hưởng tới giá MOQ để các dân buôn có những chiến lược điều chỉnh sao cho hợp lý nhất.
MOQ là gì? MOQ được phân loại thế nào?
Có thể hiểu, MOQ là viết tắt của cụm từ “Minimum Order Quantity”. Cùng Proship tìm hiểu rõ về thuật ngữ này và cách phân loại của MOQ:
MOQ là gì?
MOQ là gì? MOQ nghĩa là số lượng đặt hàng tối thiểu, là số lượng hàng tồn kho thấp nhất mà nhà cung cấp sẵn sàng bán. Nếu bạn không thể mua MOQ của một sản phẩm cụ thể, nhà cung cấp không bán sản phẩm đó cho bạn.
Số lượng đặt hàng tối thiểu là số lượng đơn vị ít nhất được yêu cầu mua cùng một lúc. Trong thương mại điện tử, nó thường được nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sử dụng nhiều nhất trong bối cảnh chạy sản xuất, mặc dù người bán có thể đặt MOQ cho các loại đơn đặt hàng khác nhau.
Mức độ các loại MOQ
Cách phân loại chỉ số MOQ được phân chia làm hai mức sau:
- MOQ thấp:
Thường tương ứng với số lượng đặt hàng tối thiểu từ 1 – 50 đơn vị. Với mức MOQ này, doanh nghiệp cũng thể hiện phần nào vị thế và kinh nghiệm. Những doanh nghiệp cung ứng với chỉ số MOQ này là các đơn vị mới thành lập, mới tham gia thị trường hoặc những đơn vị đang sẵn sàng đánh đổi để lôi kéo thêm khách hàng mới.
- MOQ cao:
Trên > 50 đơn vị và không giới hạn số lượng cụ thể. Thường là những doanh nghiệp lớn, đã có thời gian kinh doanh lâu trên thị trường, tình hình tài chính ổn định và được đánh giá cao trong lĩnh vực. MOQ cao cho phép họ tối ưu về khâu vận hành.
MOQ trong kinh doanh đóng vai trò ra sao?
MOQ trong kinh doanh với các vai trò phải kể đến:
Đảm bảo dòng tiền
Nhà cung cấp dựa vào các chỉ số MOQ để xác định giá tối ưu trên mỗi sản phẩm và đưa ra mức giá phù hợp. Bằng việc xác định được số lượng đơn hàng tối thiểu, nhà cung cấp có thể lập kế hoạch tài chính và sản xuất dài hạn để đảm bảo dòng tiền hiệu quả nhất.
Gia tăng lợi nhuận
MOQ giúp tăng lợi nhuận ở nhà cung cấp và dân buôn. Vì trên thực tế khi xác định số lượng đặt hàng tối thiểu, nhà cung cấp sẽ không lo về vấn đề dân buôn nhập với số lượng hàng quá ít khiến lợi nhuận không cao bằng khi nhập với số lượng nhiều nhất định.
Hay về phía khách hàng, khi nhập hàng số lượng lớn, tiền vốn bỏ ra ít hơn, từ đó lợi nhuận thu từ việc bán ra cũng sẽ tăng lên đáng kể.
Tối ưu chi phí vận tải
Khi số lượng đặt hàng tối thiểu được xác định, khách hàng sẽ tiết kiệm được tương đối chi phí vận chuyển vì theo quy tắc nếu nhập hàng càng với số lượng càng nhiều thì phí vận chuyển sẽ càng giảm.
Hạn chế hàng tồn kho
Việc xác định số lượng MOQ thích hợp nhất sẽ hạn chế tối đa tình trạng hàng tồn kho. Vì khi đó số lượng hàng bán ra được đo lường thích hợp với số lượng hàng sản xuất và nhà cung cấp cũng tính được mức hàng tối thiểu nhất định ở mỗi lần bán hàng.
Các yếu tố ảnh hưởng tới Minimum Order Quantity MOQ
Khi tính toán MOQ, nhà cung cấp dựa trên nhiều yếu tố để đưa ra chỉ số thích hợp. Các yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến MOQ:
Quy mô nhà cung cấp
Tùy quy mô nhà cung cấp lớn hay nhỏ mà mức MOQ đề ra cũng khác nhau. Theo đó, nhà cung cấp có quy mô nhỏ thường đưa ra mức MOQ thấp hơn so với nhà cung cấp quy mô lớn.
Giá khuôn/giá mẫu
Để đáp ứng nhu cầu thị trường, đặc biệt là những sản phẩm có thiết kế độc đáo sẽ yêu cầu nhiều khuôn mẫu khác nhau. Do đó, trong quá trình sản xuất, nhà cung cấp phải bỏ ra một khoản chi phí nhất định dành cho khuôn mẫu.
Vì thế, MOQ được xác định ở mức cao hơn là hoàn toàn có thể xảy ra để bù đắp chi phí sản xuất và mang lại lợi nhuận cho nhà cung cấp.
Phân loại sản phẩm
MOQ thường được xác định theo phân loại sản phẩm có giá thành thấp hay cao. Điển hình các sản phẩm có giá rẻ như dụng cụ học tập, quần áo, đồ gia dụng,…MOQ sẽ ở mức cao. Các sản phẩm có giá đắt đỏ như đồ trang sức, đồ nội thất,…MOQ sẽ thấp hơn.
Yêu cầu sản xuất riêng theo order
Với các sản phẩm yêu cầu thiết kế riêng, nhà sản xuất phải bỏ chi phí nhiều hơn bình thường cho các khoản thiết kế hay chất liệu để phục vụ nhu cầu khách hàng. Để kiếm mức lợi nhuận thích hợp, MOQ phải nâng lên cao hơn.
Cách tính chuẩn và đàm phán mức MOQ mới
Công thức cách tính MOQ là gì và làm sao để có thể đàm phán hiệu quả mức MOQ mới? Proship xin giải đáp như sau:
Cách tính chuẩn xác MOQ
Để ra được số MOQ hiệu quả, doanh nghiệp cần xét các yếu tố:
- AOV (Giá trị đơn hàng trung bình): Tính bằng tổng doanh thu chia cho số đơn đặt hàng trong thời gian đó;
- Chi phí sản xuất: Chi phí cho sản phẩm duy nhất gồm: nguyên liệu, nhân công, điện năng, máy móc,…;
- Tỷ lệ hủy đơn: Tỷ lệ khách hủy đơn so với số đơn hàng đã được giao;
- Tỷ lệ chuyển đổi: Tỷ lệ khách mua sản phẩm so với số khách xem sản phẩm.
Công thức tính MOQ:
MOQ = (Chi phí sản xuất x Tỷ lệ chuyển đổi) / [Giá trị đơn hàng trung bình x (1 – Tỷ lệ hủy đơn)]
* Ví dụ – Bạn đang muốn nhập khẩu Táo từ Mỹ với các thông số:
- Chi phí sản xuất: 0,1$
- Giá bán 1 quả táo: 0,5$
- Tỷ lệ chuyển đổi: 15%
- Tỷ lệ hủy đơn: 5%.
Từ dữ liệu trên, có thể tính toán dựa theo công thức:
MOQ = (0,1 x 15) / [0,5 x (1-5%)] = 0,03
=> MOQ của bạn là 0,03 quả táo, tương đương 30 quả táo cho mỗi 1000 khách hàng tiềm năng.
Cách đàm phán mức MOQ mới
Chiến thuật đàm phán MOQ mới nên cân nhắc:
- Yêu cầu nhận một nửa số hàng tồn kho ngay bây giờ, phần còn lại vào một ngày sau đó;
- Tìm một nguyên vật liệu thay thế, chất lượng thấp hơn để giảm sản lượng;
- Sử dụng huy động vốn từ cộng đồng để bán trước một số lượng lớn sản phẩm để trang trải MOQ;
- Sử dụng giá của một Công ty so với giá của một Công ty khác;
- Đề nghị thanh toán các khoản phí khác cho việc đặt ít sản phẩm hơn.
MOQ là gì cùng những kiến thức cần biết về số lượng đặt hàng tối thiểu Minimum Order Quantity đã được thông tin nhanh cho Quý doanh nghiệp kinh doanh hàng XNK nắm rõ…Proship Logistic chúng tôi tự hào là đơn vị vận chuyển hàng đa phương thức chuyên nghiệp – Liên hệ ngay 0909 344 247 để được tư vấn các giải pháp vận chuyển, lưu kho, thuê kho ngoại quan, khai báo hải quan,…nhanh an toàn và tiết kiệm chi phí.
